セールス道（４）

飛び込みセールス（続き）

 

 

 

 

（前回のブログの続きです。）

 

 

彼が、汗を拭いながらポツポツと

話しはじめます。

 

 

 

 

 

 

どこで働いても

他人とのコミュニケーションが

うまくいかず・・・

自分を変えたくて独立したこと。

 

 

 

 

 

そこで、

初見で業種業態相手の規模関係なく

100%契約させられる広告に惹かれ

某セールス塾に入塾したこと。

 

 

 

 

塾で習ったやり方は自分の性格には

合わないと感じながらも無理やりコピー

して新規セールスを開始したが

好結果がでないこと。

 

 

 

 

 

塾では成果を上げている方が大勢

いるので塾に参加するたびに辛くなる

こと。塾長や先輩からは実践あるのみ

と励まされていること。

 

 

 

 

塾の教えを一生懸命練習しているけど

継続的な関係でリピートオーダーが

期待できる業種には合わないこと。

 

等々

 

 

 

 

彼はお客様とじっくり信頼関係を作って

ビジネスを継続するほうが向いている

ように感じました。

 

 

 

 

僕からは、すべての業種業態で相手の規模

関係なく初見で100%受注することは

ありえないこと。

 

 

 

 

特に、法人営業で今日のような営業の

やり方をすると出入り禁止になること

もありますよ。

 

と話しました・・・

 

 

（続きは次回ブログから）