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USP(他社を圧倒する自社の強み)

USPが大事!販促関連セミナーで必ず言われます。

 

 

USPとは、Unique Selling Propositionの略で自社(自製品)のみ

が持つ独特の強みのことです。

 

 

 

但し、ひとりよがりの強みは意味がありません。

 

 

数々の歴史に残る広告キャンペーンを成功させ続けた

アメリカ広告界の巨匠ロッサー・リーブスは下記のようにUSPを

定義しています。

 

 

1.顧客が受け摂る利益の提案であること

2.その提案は他にはない独自のものであること

3.その提案は強力であること

 

この3つが揃わなければUSPとは言えないのです。

 

 

弊社の起業直後に掲げたUSPは、

 

「圧倒的な量と質の毛髪製品ユーザ経験値」

 

でした。

 

 

しかし、当該USPではまったく売れませんでした。

このUSPは自己満足で顧客が受け取る利益が曖昧で明確で

なかったのです。

 

 

現在、弊社のエクステビジネスのUSPは、

 

1.日本一の技術者による技術講習

2.国産エクステシート

3.効果実証済みの集客支援

 

です。

 

多くの競合他社は、

 

経験の浅い技術者による技術講習で、

海外製エクステシートを提供して

集客支援はありません。

 

です。

 

USPは大事、そして時代に合わせて変化させ続けなければなりません。

 

さあ、これから集客講習です!

 

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